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详细阐述自己的经营之道

日期:2018-12-02 19:59浏览次数:

在会议室内认真聆听的是润邦重工派出的一个考察组。润邦重工是一家成立于2003年的机械装备企业,此前一直专注于起重、船舶工程、矿山和港口机械。经过7年的快速发展,润邦重工准备向停车设备制造扩张,用润邦重工董事长吴建的话说,停车设备同样属于物料搬运的行业范畴,他们只是做了一个理所当然的产业延伸。

在面对这样一个潜在的竞争对手,周水妹还不忘说上一句“欢迎加入机械停车设备行业”。
为什么西子石川岛要向潜在的竞争对手详细阐述自己的经营之道?

为什么还要欢迎对方成为自己的竞争对手?

王勇呵呵一笑,在西子石川岛这位副总看来,这并不是出于客套,或者某种做作。“那是因为这个行业还不成熟,需要更多的力量、更多元的发展理念,这是行业所需要的,也是我们西子石川岛所需要的。”

2009年,润邦重工就推出了“普腾”自主品牌智能型立体停车系统,第二年,他们更是壮志雄心:准备自筹资金2100万元,设立普腾立体停车设备分公司,2011年5月即可投产,达产后将实现年销售收入2.4亿元。

然而,事情并没有那么简单。润邦今年上半年仅仅实现了一千多万元的业绩,虽然下半年将扩大产能,但似乎与预期目标相去甚远。

但事实并非如此,王勇对这家同行有着更为切实的观察与思考:“润邦重工对这个行业的了解还不深,取得这样的业绩已经很不容易了。这个行业一直不大,加上原料、人工的涨价,起步必然是艰难的。”

作为西子联合控股有限公司(以下简称“西子联合”)的子公司,西子石川岛也是“合作重于竞争”理念的践行者。正是因此,在西子石川岛的字典里,“同行”是一种带有挑战意义的行业朋友。
其实,在机械停车设备这个年市场容量不到60亿元的产业里,已经有了200家左右的企业分羹,而且不乏中集集团、西飞集团这样的企业。

“谁有钱,投资2000万元,就能进来一试身手。”王勇说这话的时候不禁苦笑一声,他觉得,这简直就是一片残酷角逐的红海。

然而,这个在中国只发展了10多年的行业,表面上让人觉得大有机会。一些新进入的企业,总以“蓝海”来称呼他们即将进入的这个领域。